以前網(wǎng)絡(luò)上比較火的營銷方法：比如郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等等，目前的效果已大不如以前了，所以現(xiàn)在又流行起搜索引擎營銷和軟文營銷。這兩種營銷方法是目前網(wǎng)絡(luò)營銷中比較有用的，今天就重點談?wù)勡浳臓I銷，但因為軟文營銷又直接有利于搜索引擎營銷，所以今天就結(jié)合這兩種營銷手段談?wù)勎覀�人的看法。

　　搜索引擎營銷，估計大家都懂了，就是關(guān)鍵詞排名或竟價，在搜索引擎里，別人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如：珍珠，你的網(wǎng)站就排在搜索引擎的首頁。有的是自然排名，有的是做竟價。反正結(jié)果是在首頁。這樣您被別發(fā)現(xiàn)的機會就多了，成交的機會也多了。

　　軟文營銷呢，估計大部分人都懂，但可能也有人不清楚了，今天我就簡單說說什么是軟文營銷和軟文營銷有什么好處。

　　顧名思義，軟文，肯定就是文章啦，通過寫一篇文章直接或間接的宣傳您的產(chǎn)品或者網(wǎng)站，至于怎么寫呢?那就是技巧方面的問題了，反正無論是從正面還是側(cè)面，最終的目的就是要宣傳您的東西。比如我的網(wǎng)站，我是賣珍珠的，我要寫軟文的話，肯定是要圍繞著珍珠這個主題來寫的。無論是從買家的角度還是我的角度，軟文，一定要讓人感覺不出他是廣告，讓人看了確得不錯，有幫助。比如我寫一篇關(guān)于如何辯別珍珠的真假的文章。然后在文章里適當(dāng)?shù)奶嵋幌挛业木W(wǎng)站，這樣對于想了解這方面知識的人很有幫助，他看了你的文章后，就知道怎么去辯別珍珠的真假了，而且要了解珍珠真假的人，必定是有計劃想買珍珠的人，不然他不會去了解，所以如果文章寫得好，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)瀏覽者到您的網(wǎng)站上去消費。相信比你花大把錢去做廣告實在，因為現(xiàn)在的人對廣告可以說產(chǎn)生逆反心理了，一看是廣告，就不去點擊了。當(dāng)然，如果你錢多的話，必要的廣告是要做的，但我們今天談的主題是軟文營銷。

　　反正軟文的目的就是宣傳自己。至于用什么方法，寫什么樣的文章，各人根據(jù)自己的情況擬定。目前做得比較成功的如：

　　360安全衛(wèi)士

　　相信經(jīng)常上網(wǎng)的人已經(jīng)耳熟能詳。這個靠殺木馬為主要功能，靠軟文炒作為主要營銷方式的軟件，如今已經(jīng)躋身于中國最大的安全軟件行列。然而，這只是前奏。前段時間，360再次推出免費殺毒軟件，而且以更加凌厲的軟文攻勢，鋪天蓋地的進(jìn)行報紙、網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布。

　　搜索一下百度的新聞搜索吧，你可以發(fā)現(xiàn)有上千篇軟文分布在各大網(wǎng)絡(luò)媒體和報紙媒體了：

　　周鴻祎再扛免費大旗進(jìn)軍殺毒領(lǐng)域 360要革殺毒軟件廠商的...?太平洋電腦網(wǎng) 2008-7-18 14:41

　　殺毒軟件首現(xiàn)終身免費版?京報網(wǎng) 2008-7-18 14:29?4條相同新聞>>

　　?用互聯(lián)網(wǎng)思路做軟件 奇虎推免費殺毒軟件 (1)?賽迪網(wǎng) 2008-7-18 13:15?6條相同新聞>>

　　用互聯(lián)網(wǎng)思路做軟件 奇虎祭出永久免費殺毒軟件?中國新聞網(wǎng) 2008-7-18 11:35?8條相同新聞>>

　　?360免費殺毒軟件第一時間體驗?DoNews 2008-7-18 11:26?2條相同新聞>>

　　?360殺毒軟件永久免費 無贏利模式?新華網(wǎng)遼寧頻道 2008-7-18 10:47?4條相同新聞>>

　　?殺毒軟件掀免費大戰(zhàn)?計算機世界 2008-7-18 10:21?2條相同新聞>>

　　?獨家報道:360免費殺毒軟件 第一時間試用?賽迪網(wǎng) 2008-7-18 09:54?2條相同新聞>>

　　?奇虎360發(fā)布永遠(yuǎn)對用戶免費的殺毒軟件?新華網(wǎng) 2008-7-18 09:44?3條相同新聞>>

　　?殺毒軟件從此免費 病毒聞風(fēng)落荒逃竄?中國郵箱網(wǎng) 2008-7-18 09:34

　　神舟電腦

　　日前，神舟電腦在新浪首頁做了一次非常震撼的軟文廣告，效果出奇的好!該軟文標(biāo)題為“暑促千元好禮瘋狂送 神舟熱門超值本精選(組圖) ”，內(nèi)容發(fā)布在新浪廣東頻道，標(biāo)題在新浪首頁新聞區(qū)左側(cè)頂部做了入口鏈接，估計點擊量在上百萬。

　　軟文發(fā)布內(nèi)容頁面：

　　暑促千元好禮瘋狂送 神舟熱門超值本精選(組圖)(新浪廣東分站科技頻道)

　　雙核本2699元起 神舟筆記本暑促大降價(組圖)(新浪廣東分站科技頻道)

　　以上兩個例子都是做得比較成功的，當(dāng)然還有很多就不一一舉例了，軟文營銷，如果你的宣傳費用多，可以像神舟電腦一樣，在新浪這種門戶網(wǎng)站上宣傳，雖然費用高，但是非常有效，如果你沒在這方面有預(yù)算，那也不要緊，像360那樣，多寫一些軟文出來。然后找?guī)讉�人到各大網(wǎng)站上去發(fā)布，當(dāng)然，如果您認(rèn)識某個名站的站長，你可以讓他幫你推薦出來。這樣不但可以給您帶來可觀的瀏覽量，還會有很多站長轉(zhuǎn)載您的文章。這樣，不但直接給你帶來效益，還會給您的網(wǎng)站帶來意想不到的驚喜，很多站長靠采集做站的，如果你的東西有用，很多站長會義務(wù)幫你轉(zhuǎn)載的。這樣您的網(wǎng)站的外部鏈接就會不斷的增加。如果您的網(wǎng)站做了關(guān)鍵詞優(yōu)化，那么，你的網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重將會增加，排名自然就很容易上首頁。之前說跟搜索引擎有關(guān)系就是這一點。目前很多站長就用軟文營銷來宣傳。非常有效。比如我今天發(fā)表的這篇文章，如果也被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，特別是大網(wǎng)站，那么我的網(wǎng)址也將會被一起轉(zhuǎn)截，我的網(wǎng)站主要是賣珍珠的，那么我有關(guān)的關(guān)鍵詞：珍珠，珍珠粉，珍珠批發(fā)等都會很容易排到搜索引擎的首頁，這樣對我是很有好處的。反正如果您搞軟文營銷，一定要記住不要忘了你的目的，就是宣傳，但同時一定要寫對別人有用的文章，不然別人一看你的就是廣告，一點價值都沒有，那么你就是浪費時間了。別人愿意看您的東西，就是因為您的東西對他有用。

　　這方面的高手，我認(rèn)為＊＊＊做得不錯。他能出名，估計也是靠軟文營銷這個渠道。也因為軟文，給他帶來了不少好處。

　　講了那么多，也差不多了，如果你的企業(yè)正在為宣傳犯愁，搞一下軟文營銷估計不錯的。現(xiàn)在寫作水平高的人很多，公司有的，就利用起來了，公司沒這方面人才的，請個人寫也不難，幾十元寫一篇估計也有很多人干。然后叫人在各大網(wǎng)站上發(fā)表。如有必要，可以搞點馬甲去頂貼，評論。人氣越旺，搜索引擎越重視，同時看貼的人也喜歡看人氣旺的。對你來說。就是花費點時間精力。收獲卻是大大的好。

　　終于把這方面的經(jīng)驗寫出來了，老鳥看了別見笑。希望對新手有幫助。寫貼很辛苦，看的朋友希望評論支持一下。