網站制作公司在給客戶報價時往往很難決定最終的費用，你報價高了，客戶就會被嚇走，頭也不回，根本就不會給你降價的機會，你報價低了，企業就沒有利潤，無法維持正常的經營，這是網站建設公司普遍都很頭疼的一個問題，怎么把握好那個度，要看業務人員對網站復雜程度的判斷，對公司制作這個網站的成本預測，以及對客戶需求，預算，性格的洞察。

　　首先要準確判斷客戶的真實需求，對客戶需求的準確判斷是報價的基礎，很多客戶對網站的要求其實是比較苛刻的，如果你只是停留在客戶口頭網站制作講述的那么簡單，給出了一個比較低的報價，結果就會得不償失了，因此，挖掘客戶的真實需求，并作出準確的判斷，是非常重要的。

　　其次，對公司制作這種網站的成本及開發周期作一個準確的評估，根據客戶的真實需要，分解網站的重要環節并判斷大致需要多少人手，網站制作周期是多長時間，大概需要耗費網站建設公司多少成本，把網站報價的這些因素一一講給客戶聽，讓客戶自己先作一個大致的價格評估，最好能引導客戶自己計算出一個合理的價格，不然，你自己報價會比較被動，也會有較大網站制作風險。

　　然后要觀察客戶的各種反應，推斷他的心理預期價格，在與客戶洽談的過程中，就要注意觀察客戶的各種反應，根據一些細節判斷客戶能接受的心理價位，這些都是作為一個網站開發公司的商務代表應該具備的覺悟和基本要求。

　　網站定制開發價格貴在哪里。

　　第一，需要花大量精力來弄清楚網站基本情況。

　　網站規劃就好像是一個指導文件一樣，他們對網站的建設起到了引領的作用，而且還可以很好的定位網站的內容以及后期網站維護的方向，網站制作在建站之前我們就需要花大量時間弄清楚建設網站的目的，網站建設出來他們的主要功效是做什么的，網站的規模想要做成什么樣子，有多少預算費用，主要的還要進行相關市場的調查及分析等諸多方面，而這些都要花費很大的人力成本。

　　第二，需要資深的專業人士來策劃網站并撰寫開發文檔。

　　一個高端的定制型網站，他們在真正行動開發之前，一定會做一個非常詳細全面的網站籌劃內容文檔出來，網站能不能在后期經營的時候順利實施，其實和建站之前的網站策劃有非常緊密的聯系，前期的調研充分周全，后面才能少走彎路，不走彎路。

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